矩阵制
矩阵制，作为级差制的改进版，通过限制直销商的市场宽度，有效促进了新人的成长和市场的均衡发展。在矩阵制下，每个直销商只能开设固定数量的市场，这迫使直销商更加注重团队建设和下属的培养。同时，矩阵制还打破了传统直销中单一上线的概念，引入了推荐上线和安置上线的双重支持机制，使得新人能够获得更多的帮助和指导。
然而，矩阵制也存在一定的问题。由于限制了业绩提成代数，中高级别经销商的收益可能受到较大限制。此外，为了获得更高的收益，部分直销商可能会采取恶意囤货和倾销等不正当手段，从而损害市场的健康发展。
双轨制
双轨制，作为上世纪90年代兴起的奖金制度，以其管理轻松、业绩压力小、启动速度快等特点，迅速赢得了市场的青睐。在双轨制下，直销商只需发展两个横排小组，多余的人脉则向下级纵向排列。这种制度设计使得直销商能够更加专注于市场的拓展和团队的建设，而无需过多担心业绩压力。
然而，双轨制也存在一些潜在的风险。例如，大象腿问题可能导致奖金沉淀和直销商收益不均；同时，一些投机者可能会利用双轨制的漏洞进行拉人头和赚快钱的行为，从而破坏市场的稳定和发展。因此，在选择双轨制项目时，直销商需要谨慎考虑项目的合法性和可持续性。
总结
在直销行业中，奖金制度的选择直接关系到直销人员的收益和项目的成败。因此，在进入直销项目之前，从业者应对企业和项目进行充分考察和了解。通过本文的介绍和分析，相信你已经对直销行业的主流奖金制度有了更深入的认识。在选择项目时，请务必结合自身情况和市场需求进行综合考虑，选择最适合自己的奖金制度和直销项目。
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文章编辑：Csq026110
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